人們一般會認為眾籌幾百萬美元來制造下一代產品就等于保證了銷量。但是，硬件產品眾籌中的制冷機、無人機和3D打印機都不怎么成功。那這些逾千萬美元支持的項目是為何而失敗呢?

原因可能有很多種：但其中最重要的就是他們忘記了硬件產品的運輸成本很高。對于一個硬件產品來說-不管是制冷機還是智能手表，不僅僅是一個GitHub賬戶和一冰箱冰鎮(zhèn)啤酒就能搞定的。還需要關于產品藍圖、工具和供應鏈等全方面深厚的知識儲備。如果一個項目不具有這樣的專業(yè)知識，那它可能很快就會脫離既定軌道。

硬件創(chuàng)業(yè)公司的規(guī)模特效

當年在Kickstarter或者Indiegogo上募集了上百萬美元之后，你基本上就有了構建產品藍圖的錢。但這只是啟動資金，并不是項目完成的資金。人們會這樣想：“這個團隊剛剛募集了上百萬美元，他們怎么可能失敗!他們要趕緊給我們發(fā)貨才行啊!”

但事實是：藍圖很宏偉。它可能并不完美。它是產品團隊能想到的最完美的樣子。亞馬遜的支持者們都相信亞馬遜無人機可以分分鐘就出現(xiàn)在其家門口。

但事實嘛……

人們錯誤地認為“1000萬聽起來足夠制造這個玩意了?！钡筋^來，1000萬連個零頭都算不上。是有一些了不起的產品的成本很小。但是1000萬美元僅僅只代表了公司生產運輸預定產品的最小資金需求。

眾籌困境

首先，為了拿出最終成品，公司需要購買許多不同的零部件。從塑料模具到電器部件連接器。一個大型的眾籌活動就意味著對于還沒有生產出來的產品有很多的訂單，因此公司還需要為零部件融資。

第二，人們選擇支持一個項目的初衷就是搶先一步獲得價格折扣。原始的1000萬美元全部用于生產。公司幾乎沒有利潤空間。

第三，眾籌的目的就是為了描繪宏偉藍圖。公司創(chuàng)始人并沒有詳細的收支表，大家支持的產品也并未投產。產品研發(fā)依然需要大量資金。資金金額可能不同，但典型的物聯(lián)網或可穿戴產品的公司大概需要200到400萬美元將概念產品實現(xiàn)量產。

為了獲得投資人的支持，公司對產品的定價通常會非常低。公司從銀行獲得的幾百萬貸款早就花費在了設計，編程和零部件等方面。突然每個人都意識到定價過低沒有辦法實現(xiàn)量產。為了真正完成訂單，公司要考慮怎么度過生產環(huán)節(jié)的難關。

產品投產大致分為六個步驟：

藍圖0：即產品概念的描述。

藍圖1：即最小可行性產品描述。它可能會和最終產品相差甚遠，但主要功能已經確定。

EVT(工程驗證測試)：這是對最終產品的首次模型測試。工程師需要確認他們能夠做出幾個單位的產品，并且保證功能的一致性完整性。

DVT(設計驗證測試)：這時工程師做出更多數(shù)量的產品，檢測所有產品是否能正常運作，功能是否一致。這個階段，工程師不僅要保證產品的美觀度，更要讓產品符合所有的運轉需求。通常也會完產品外觀的工具作業(yè)。

PVT(小批量過程驗證測試)：這個階段的產品必須徹底完成。這個階段要完成產品生產，并且保證所有單位產品功能的一致性，美觀度和組裝的可行性。此時，你對生產能力做出微調，第一批生產完成，產品生產銷售等環(huán)節(jié)開始運轉。

RTM(發(fā)布到制造)：現(xiàn)在你可以制造任意數(shù)量的相同產品了。

值得注意的是，每一步公司都不可能一次完成。你經常能聽到EVT1，EVT2或者DVT1，DVT2.

接下來就有趣了。當你準備量產的時候，你需要大概10周左右的時間來完成工具作業(yè)，12到14周的時間來完成關鍵零件的制作。工具作業(yè)之后，你需要把所有的零部件分類規(guī)整。保證這一次性不可退換的3億預算成功完成你所需要完成的量產。當所有電子元件準備完成，可以下線的時候，當你在亞洲的工程首次開工的時候，你當然應該出現(xiàn)在現(xiàn)場。產品固件的工程師當然也應該在現(xiàn)場進行測試。

成功項目的經驗

硬件產品經常會比人們的預期更費事費錢。要充分把握好生產環(huán)節(jié)。以下就是我們?yōu)槟峁┑囊恍┆毤医ㄗh：

眾籌之前先在外部籌集100萬到300萬美元。

完成DVT階段之后再進行眾籌。因為只有在完成DVT之后，你才能有完整詳盡的產品預算。

建立產品供應鏈(通常在亞洲)，包括設法了解原始設計制造商、共同市場和他們的主要分銷商。

要進行實地考察。包括他們的工程和工程師。記得參觀組裝生產線。太多人覺得跟亞洲市場合作就是給他們發(fā)去詳細的產品參數(shù)，開幾次電話會議，然后就坐等六個月之后的產品。